Кризис не остановит IP-трансформацию операторских сетей

Март 2009 г.
Журнал "Вестник связи" № 3 '2009

 

В свете последних экономических событий обсуждение процесса IP-трансформации сетей операторов происходит в новом контексте. Не будут ли “заморожены” проекты операторов по развитию сетей нового поколения в России? Какие направления услуг способны принести операторам доходность, столь необходимую для выживания и развития в сегодняшних условиях? Насколько российские производители ИКТ-решений готовы противостоять экономическим потрясениям? Об этих и других вопросах мы беседуем с Александром Анатольевичем Ивановым, президентом российского производителя инфокоммуникационных решений “МФИ Софт”.


ВС: Как Вы оцениваете сегодняшнюю ситуацию с переходом отечественных операторов на сети связи нового поколения? Можно ли говорить о замедлении темпов происходящей IP-трансформации в связи с ухудшением общих экономических условий в стране и в мире?

А.И.: Конечно, нельзя сказать, что финансовый кризис никак не отразился на инвестиционных программах наших операторов по развитию мультисервисных сетей, внедрению NGN-оборудования и других инновационных решений. Определенные тенденции к сокращению спроса начали проявляться во второй половине 2008 г. и вряд ли исчезнут в ближайшее время.
Однако драматизировать ситуацию не стоит. Очевидно, что процесс модернизации и IP-трансформации операторских сетей уже не остановить и, тем более, не повернуть назад. Например, для нашей компании2008 г. стал одним из самых удачных с точки зрения начала новых масштабных проектов с крупными операторами России и СНГ, и есть все основания полагать, что эти проекты продолжатся в новом году.
Если говорить о сегменте производства современных инфокоммуникационных решений, то уже сейчас можно видеть, что кризис в первую очередь отразился на состоянии крупных иностранных вендоров. Во-первых, их разработки обычно масштабны и дороги, а операторы сейчас стремятся по возможности сокращать расходы. Во-вторых, такие вендоры обычно осуществляют крупные продажи через товарный или банковский кредит и потому могут столкнуться с проблемой невозврата. Наконец, не будем забывать, что акции многих зарубежных производителей ИКТ-решений торгуются на западных фондовых биржах, которые переживают не лучшие времена...Да и привлеченные ими кредиты в миллионы долларов сейчас погашать не так просто.

ВС: Можно ли сказать, что ситуация с российскими производителями ИКТ-решений существенно отличается?

А.И.: На самом деле многое зависит от масштабов компании, применяемой коммерческой и финансовой модели. Пока в меньшей степени пострадали от кризиса те компании, которые развивались преимущественно за счет собственных ресурсов и не являлись активными участниками долгового рынка (не говоря уже о выходе на фондовые биржи). В основном это динамичные компании инновационного типа, масштабы которых несопоставимы с размерами бизнеса транснациональных корпораций. Такие компании сейчас имеют ряд преимуществ — они менее “зарегулированы” в плане финансовой политики, могут более гибко подходить к клиенту, адаптировать продукт под его потребности и поставлять на более льготных условиях.
Мы сейчас применяем подобные подходы в работе с клиентами и считаем, что кризис в какой-то степени даже открыл новые возможности для нас и других российских производителей, использующих схожую модель бизнеса. Звучит парадоксально, но, несмотря на общее замедление темпов экономического роста, продажи наших NGN-решений в России и СНГ по итогам 2008 г. увеличились на 160 %, в первую очередь — за счет поставок комплексов РТУ(Российский Телефонный Узел).По итогам года это самый высокий прирост среди всех рынков, куда поставляются наши решения, а это более 70 стран. Опять же, в России по итогам 2008 г. отмечен самый значительный рост клиентской базы, многие начавшиеся в прошлом году проекты сейчас успешно развиваются. Так что хотя кризис вносит определенные коррективы, мы считаем, что у российского ИКТ-рынка хороший потенциал и перспективы, несмотря на общемировые экономические сложности.

ВС: Если вернуться в вопросу IP-трансформации операторских сетей... Можно ли говорить о характерных особенностях, тенденциях проектов, которые операторы осуществляют в последнее время?

А.И.: Первое, что следует отметить— рост масштаба, технологической сложности и инновационной составляющей проектов. Многие операторы уже не просто точечно внедряют NGN-решения, а строят на их основе целые мультисервисные сети в масштабах страны. В качестве примера могу привести сотрудничество с оператором Effortel, который создает на базе наших инфокоммуникационных NGN-комплексов РТУ мультисервисную сеть с узлами в Краснодаре, Ростове-на-Дону, Москве, С.-Петербурге, Ярославле, Самаре, Вологде, Хабаровске и других городах. Корпоративным абонентам ряда этих городов уже доступны интеллектуальные сервисы нового поколения. Другой пример — развитие на базе РТУ региональной сети “Комстар — ОТС” в Московской области. Проект начался в 2008 г., и мы надеемся на его успешное продолжение в новом году. 
Поскольку многие реализуемые проекты по IP-транформации сетей отличаются масштабом и сложностью, операторы предъявляют особые требования как к оборудованию, так и ко всему комплексу работ по внедрению и поддержке решений. Выбор в пользу того или иного вендора зачастую определяется не только характеристиками оборудования, но и возможностями поставщика по консалтингу и обучению персонала, качеству технической поддержки и т. д. Когда мы открывали учебный центр “МФИ Софт” в Москве, то не предполагали, что со стороны операторов будет такой большой интерес к программам по администрированию наших NGN-продуктов. 
Если же говорить об общих требованиях операторов к решениям для IP-трансформации сетей, то сейчас на первый план выходят высокая производительность, надежность, масштабируемость и совместимость с оборудованием разных вендоров. Причем операторам все чаще нужны решения не только для транзита трафика, но и для развития дополнительных услуг нового поколения, интерес к которым неуклонно растет.

ВС: В чем заключается инновационность проектов по трансформации IP-сетей, какие передовые технологии внедряют операторы?

А.И.: Наверное, одним из самых показательных примеров является направление конвергенции фиксированной и мобильной связи— FMC. Это направление сейчас одно из самых перспективных за рубежом и набирает у нас обороты. Операторы понимают, насколько востребованным и прибыльным может оказаться предоставление интеллектуальных услуг в конвергентных сетях традиционной и мобильной связи, IP-телефониии Интернет-приложениях. Я говорю о таких сервисах, как Unified Messaging, одновременный звонок на GSM/TDM/IP-номера абонента и др. Например, корпоративные клиенты оператора смогут использовать возможности виртуального многоканального телефонного номера, звонки на который перенаправляются на сотовые, фиксированные и VoIP-номера сотрудников, объединенные внутренним планом короткой нумерации. Фактически, компания сможет без затрат на инфраструктуру использовать всю функциональность современной IP АТС. Для операторов развитие направления конвергентных услуг означает увеличение абонентской базы, повышение ARPU, MоU и других показателей за счет предоставления абонентам востребованных доходных сервисов. 
Сегодня проекты по FMC интересны многим операторам, которые планируют развиваться как инновационные компании. Например, в конце 2008 г. мы начали сотрудничать с поволжским оператором сотовой связи “НСС”(дочерняя компания ОАО “Волга-Телеком”) в рамках организации тестовой зоны по оказанию конвергентных услуг с использованием нашей новой FMC-платформы. Большой интерес к этому направлению проявляют и другие операторы, с которыми мы сейчас ведем переговоры.

ВС: Как Вы оцениваете перспективы развития NGN-проектов в СНГ, насколько активен сейчас этот рынок?

А.И.: Могу сказать, что по итогам 2008 г. рынок СНГ обогнал США и Европу по темпам роста продаж наших NGN-решений. Операторы СНГ, с которыми мы сотрудничаем, сейчас активно реализуют перспективные проекты, связанные с развитием сотовых сетей третьего поколения (3G), запуском конвергентных сетей и т. д. Я имею в виду такие компании, как “АрменТел” или“Таком”, входящие в ГК “Вымпел-Ком” и предоставляющие услуги связи под брендом Beeline. Понятно, что объем VoIP-трафика в сетях таких операторов постоянно растет, и им нужны высоко производительные решения, отвечающие требованиям к масштабируемости, совместимости, надежности и т. д. Поэтому мы считаем этот регион интересным и привлекательным с точки зрения перспектив внедрения современных технологий передачи голоса и данных. Реализованные в 2008 г. проекты по внедрению программных коммутаторов “МФИ Софт” на сетях операторов ГК “ВымпелКом” в СНГ подтверждают правоту наших оценок.

ВС: Если сравнивать проекты по IP-трансформации сетей операторов в России и за рубежом, какие различия Вы бы отметили в первую очередь?

А.И.: На основе опыта нашей компании могу сказать, что на западе в первую очередь востребованы программные VoIP-решения с развитыми возможностями интеллектуальной маршрутизации. Дело в том, что в условиях падения рентабельности услуг операторы стремятся выбирать наиболее прибыльные маршруты для отправления трафика. Это значит, что трафик может динамически маршрутизироваться по огромному количеству направлений — в зависимости от того, какое из них выгодно в данный момент. Соответственно, нужны программные решения, способные обеспечивать такой роутинг. Поэтому самым востребованным продуктом “МФИ Софт” на зарубежном рынке является VoIP-софтсвич MVTS II для организации высокоинтеллектуального роутинга в операторской сети.
Другая особенность — зарубежные операторы зачастую создают и продвигают на базе наших софтсвичей собственные решения и услуги. В качестве примера могу привести проект с международным транзитным VoIP-оператором Trance Telecom, который на базе программного коммутатора MVTSII запустил услугу Hosted Softswitch— ColloBOX для VoIP-операторов. Благодаря этой услуге сторонние операторы получают в аренду независимые поддомены, каждый из которых фактически является полнофункциональным коммутатором и обладает всеми возможностями “родительской” системы. 
Конечно, в России в силу законодательного регулирования специфики рынка востребованы свои решения. Для развития NGN-проектов операторам нужны сертифицированные программно-аппаратные комплексы, соответствующие всем требованиям пофункциональности, возможностям подключения, СОРМ и т. д. Причем нужно, чтобы на базе этих комплексов можно было создавать готовые решения в полном смысле этого слова. Посмотрите, какие у наших операторов сейчас задачи, потребности, бизнес-модели. Решения для NGN должны быть соответствующими — например, решения для организации местного узла связи, междугородного/международного узла, организации ведомственной сети связи, предоставления услуг телефонии в офисном центре, предоставления конвергентных сервисов и т. п.Думаю, одна из причин успеха РТУ заключается в возможности создания на его базе таких решений, и мы планируем продолжать развивать продуктовую линейку в этом направлении.
Хочу сказать, что как на российском, так и на зарубежном рынках сейчас есть свои точки роста и перспективные направления в рамках глобального процесса IP-трансформации операторских сетей. Если уметь находить и использовать эти возможности, то экономические потрясения не помешают развитию бизнеса.