На пороге NGN
Апрель 2008 г.
Журнал "Вестник связи" № 4 '2008
Итоги работы российской отрасли связи за 2007 г. нельзя оценивать в отрыве от результатов смежной отрасли, связанной с производством решений для телекоммуникаций. К сожалению, крупных российских вендоров инфокоммуникационных решений сегодня можно пересчитать по пальцам. Тех из них, которые поставляют решения не только для России, но и по всему миру, вообще единицы. Тем более интересны их успехи, оценка итогов работы отрасли и основных тенденций телекоммуникационного рынка. Об этом мы беседуем с Александром Анатольевичем Ивановым, президентом российского производителя инфокоммуникационных решений МФИ Софт.
ВС: Александр Анатольевич, какие значимые проекты удалось осуществить МФИ Софт за последние полгода?
А.И.: В апреле был подписан договор с компанией "Эффортел", новым федеральным мультисервисным оператором, о создании 12 узлов связи на базе нашего комплексного NGN-решения РТУ, причем первый узел этой сети уже запущен в опытную эксплуатацию. Эффортел активно строит национальную сеть, и мы надеемся на дальнейшее развитие нашего сотрудничества.О результах других проектов говорить пока рано, хочу отметить только, что интерес российских операторов связи к решениям, позволяющим строить мультисервисные сети, сегодня велик и носит практический характер.
ВС: В этой связи как бы Вы охарактеризовали основные тенденции развития российского телекома по итогам 2007 г.?
А.И.: Безусловно, сегодня основной тенденцией и вектором движения российского телекома является развитие мультисервисных сетей связи нового поколения. Стратегические планы российских операторов направлены на реализацию подобных проектов. Миграция к сетям нового поколения происходит как в ходе точечной замены устаревших АТС на сетях операторов, так и при строительстве целых сегментов сетей на новой архитектуре.
Кстати, благодаря переходу на технологию коммутации пакетов российский телеком может наверстать технологическое отставание от мировых лидеров — США и Европы. Дело в том, что используемое у нас оборудование устарело настолько, что мы можем перескочить целый этап и внедрять не цифровые телефонные станции (которые скоро останутся в прошлом), а современные решения для развития NGN.
Важно, что программа цифровизации сетей МРК Связьинвеста может заложить основу для такого "технологического прорыва", если при модернизации сетей будет использоваться соответствующее оборудование. Ведь операторы понимают, что доходы от услуг традиционной телефонной связи падают, а наиболее перспективным и рентабельным направлением бизнеса становятся новые услуги на базе NGN. В скором будущем основные точки прибыли оператора будут связаны с ШПД, пакетными услугами формата Triple Play, интеллектуальными сервисами и т. д.
ВС: Как Вы оцениваете рынок NGN в России в контексте программы модернизации сетей МРК Связьинвеста?
А.И.: Как известно, сегодня цифровизация сетей МРК в среднем составляет немногим более 60 % при общем числе абонентов фиксированной связи около 45 млн. человек. Это значит, что замене подлежат коммутационные емкости на 16 млн. абонентов. В таком случае, по нашим расчетам, российский рынок замены устаревших АТС на NGN-оборудование составляет более 1,3 млрд. долл. Понятно, что в действительности объемы рынка еще больше, поскольку сети NGN строят и операторы связи, не относящиеся к Связьинвесту.
ВС: Однако до сих пор российские операторы предпочитали строить сети на иностранном оборудовании. Насколько велики шансы отечественных производителей принять участие в процессе модернизации сетей МРК и построении NGN в России в целом?
А.И.: Действительно, в сетях наших операторов преобладает оборудование иностранного производства. Однако, если еще несколько лет назад наши производители вряд ли могли серьезно конкурировать с известными иностранными брендами, то сегодня ситуация начинает меняться.
По нашим оценкам, в настоящее время в России работают порядка 20 компаний и разработческих центров, которые создают все более конкурентоспособные телекоммуникационные решения, как по качеству, так и по стоимости (включая затраты на внедрение). Думаю, именно сейчас у отечественных производителей есть шанс существенно усилить свои позиции, и многое решится в ближайшие год-два.
Сегодня российские операторы определяются, каким образом и на каком оборудовании они будут строить сети нового поколения. Понятно, что когда речь идет о возможных поставщиках решений для модернизации сетей МРК, иностранные производители рассматриваются в первую очередь. Но не будем забывать, что договоры на поставку оборудования, как правило, носят долгосрочный характер. Это значит, что если сегодняшний выбор операторов будет не в пользу российских решений, то многолетний цикл перевооружения отечественного телекома снова пройдет без участия наших производителей. Государство, кстати, не должно быть заинтересовано в этом, потому что преобладание в российских сетях оборудования иностранных вендоров не способствует усилению национальной безопасности.
ВС: Но чтобы "завоевать" отечественный рынок, российским производителям необходимо иметь преимущества перед иностранными вендорами, причем не только в виде государственной поддержки...
А.И.: На самом деле, российские производители изначально обладают важным преимуществом — близостью к рынку потребителя (т. е. оператора), глубоким пониманием особенностей операторского бизнеса в России и норм регулирования отрасли связи. Поэтому еще на этапе создания решения наши разработчики гибко адаптируют его под специфику клиента, что не могут позволить себе крупные иностранные вендоры. Например, наша концепция "неразрушающего" перехода к NGN (на уровне идеи и технологического воплощения в решении РТУ) родилась именно на основе общения с российскими операторами и изучения основных проблем, которые возникают при миграции к сетям нового поколения в России.
Другое важное преимущество отечественных производителей — это уровень и клиентоориентированность поддержки, потому что во время эксплуатации решений возникает много срочных вопросов. Понятно, что решать их гораздо быстрее и удобнее с русскоязычными инженерами-разработчиками, специалистами по внедрению и технической поддержке, которые работают в одной компании, полностью отвечающей за продукт.
ВС: Вместе с тем, необходимо признать, что доверие к иностранным вендорам традиционно высоко, и импортные компоненты используются в целом ряде решений отечественного производства. Является ли решение РТУ исключением?
А.И.: Хочу подчеркнуть, что мы совершенно не отрицаем достоинства зарубежных разработок. Более того, наша компания по запросу клиента может при поставке включить в состав комплексного решения РТУ некоторые компоненты иностранного производства (например, шлюзы), если того требуют особенности сети оператора. Важно другое — в РТУ ядро системы, отвечающее за базовую функциональность и контроль всей работы, ключевые модули, а также шлюз СОРМ являются исключительно нашими, российскими разработками. Это имеет особое значение, например, когда речь идет о подключении уполномоченных органов для содействия оперативно-розыскным мероприятиям.
Кстати, одно из принципиальных отличий РТУ в том, что механизмы реализации требований российского СОРМ изначально "зашиты" в систему. Это значит, что оператору не придется создавать дополнительную программно-аппаратную надстройку для реализации функции СОРМ, как это происходит при покупке иностранного оборудования.
ВС: Вы отметили, что российские разработки становятся все более конкурентоспособными. Значит ли это, что в 2007 г. возрос спрос со стороны операторов на решения российских вендоров?
А.И.: Для ответа на этот вопрос могу в качестве примера привести некоторые показатели из результатов работы МФИ Софт за 2007 г. Так, по итогам года общий объем продаж компании увеличился более чем в два раза. Нашу клиентскую базу пополнили более 70 компаний, добавилось 12 стран, что свидетельствует о признании отечественных разработок не только в России, но и по всему миру.
Если говорить о российском рынке, который для нас является ключевым, то по итогам года можно отметить сотрудничество в рамках новых проектов с такими операторами, как Ростелеком, ТрансТелеКом, Голден Телеком, Зебра Телеком, Комстар, РТКомм и др. Кстати, анализ структуры спроса на продукцию показывает, что операторам необходимо все более мощное оборудование с расширенными возможностями. В прошлом году каждый пятый клиент обратился в МФИ Софт для увеличения производительности ранее установленных систем. Конкретный пример — за 2007 г. общая производительность софтсвичей МФИ Софт, поставленных одному из ведущих мультисервисных операторов России, увеличилась в три раза по сравнению с суммарной производительностью всех предыдущих поставленных версий.
Так что по крайней мере на основе результатов работы МФИ Софт можно говорить об увеличении спроса на решения отечественных производителей. Тем более, что в прошлом году мы сосредоточили усилия не только на продаже решений, но и на технологических разработках. За год компания создала принципиально новую концепцию перехода к NGN и впервые представила продукт для ее реализации — РТУ (Российский Телефонный Узел). Фактически, это решение открывает операторам возможность переходить к сетям нового поколения без нарушения целостности существующей инфраструктуры, абонентской базы и бизнес-правил. Также во втором полугодии 2007 г. мы представили рынку новый программный коммутатор MVTS Pro для организации высокопроизводительного транзитного центра в IP-сетях.
ВС: Можете ли рассказать о внедрениях новых решений на сетях операторов?
А.И.: Тестирование решений РТУ и MVTS Pro началось в конце 2007 г., а первые внедрения состоялись в начале 2008 г. Поскольку основные проекты находятся в стадии реализации, говорить о деталях пока преждевременно. Могу лишь сказать, что новые решения МФИ Софт будут использовать крупнейшие операторы связи России и СНГ. Например, софтсвич MVTS Pro будет использоваться для предоставления новых услуг в рамках интеллектуальной сети связи (ИСС) Ростелекома. Разработку новых услуг ИСС для Ростелекома осуществляет его дочерняя компания — Зебра Телеком, которая и будет эксплуатировать новый софтсвич.
ВС: Как Вы оцениваете итоги работы МФИ Софт в 2007 г. на зарубежных рынках?
А.И.: В прошлом году МФИ Софт продолжила продвигать VoIP-решения на зарубежном рынке под брендом MERA Systems. По итогам года мы отметили высокую активность на рынках США и Канады, сейчас это самый большой из зарубежных рынков по объему поставок решений компании. Традиционно высокие продажи наших решений — в Западной Европе (Германия, Италия и др.). Рынками с хорошим потенциалом развития и роста мы считаем Южную Америку и Ближний Восток (в этих регионах продажи растут особенно интенсивно). С точки зрения продуктов, сейчас самым востребованным решением компании среди зарубежных операторов является программный коммутатор MVTS II, предназначенный для организации высокоинтеллектуального роутинга в IP-сетях.
Если говорить о самых масштабных зарубежных проектах 2007 г., то в первую очередь следует отметить развитие крупнейшей в Азиатско-Тихоокеанском регионе VoIP-сети на базе нашего софтсвича MVTS II. Реализацию этого проекта во второй половине 2007 г. начал ведущий оператор связи Азиатско-Тихоокеанского региона Pacific Internet. Другим масштабным проектом стало сотрудничество с компанией 3U Telecom, которая построила на наших софтсвичах узлы связи в Германии и США.
ВС: Как МФИ Софт намерена развивать продуктовую линейку в дальнейшем? Планируется ли вывод на рынок новых решений в 2008 г.?
А.И.: Безусловно, на российском рынке приоритетным направлением будет продвижение решения РТУ, поскольку это комплексный продукт, в котором реализованы основные преимущества предыдущих решений. Также планируем развитие нашей универсальной VoIP-платформы SIPrise и решений на ее основе. Это направление мы считаем перспективным, потому что сегодня операторам уже недостаточно просто предоставлять широкий спектр известных всем ДВО. Клиентам оператора все чаще необходимы новые уникальные сервисы, адаптированные под особенности их бизнес-среды. Соответственно, серьезное конкурентное преимущество получают операторы, которые могут создавать такие интеллектуальные сервисы "под клиента" на базе универсальной VoIP-платформы.
Кроме того, в 2008 г. мы намерены впервые представить российскому рынку линейку продуктов для корпоративной информационной безопасности ГАРДА. Решения этой линейки мы разрабатывали с учетом возросшей потребности российских компаний в снижении информационных и финансовых рисков, связанных с возможными утечками конфиденциальных данных за пределы организации.
Таким образом, мы рассчитываем, что наши новые разработки позволят компании сохранить высокую динамику роста и серьезно потеснить иностранных вендоров на отечественном телекоммуникационном рынке.
Журнал "Вестник связи" № 4 '2008
Итоги работы российской отрасли связи за 2007 г. нельзя оценивать в отрыве от результатов смежной отрасли, связанной с производством решений для телекоммуникаций. К сожалению, крупных российских вендоров инфокоммуникационных решений сегодня можно пересчитать по пальцам. Тех из них, которые поставляют решения не только для России, но и по всему миру, вообще единицы. Тем более интересны их успехи, оценка итогов работы отрасли и основных тенденций телекоммуникационного рынка. Об этом мы беседуем с Александром Анатольевичем Ивановым, президентом российского производителя инфокоммуникационных решений МФИ Софт.
ВС: Александр Анатольевич, какие значимые проекты удалось осуществить МФИ Софт за последние полгода?
А.И.: В апреле был подписан договор с компанией "Эффортел", новым федеральным мультисервисным оператором, о создании 12 узлов связи на базе нашего комплексного NGN-решения РТУ, причем первый узел этой сети уже запущен в опытную эксплуатацию. Эффортел активно строит национальную сеть, и мы надеемся на дальнейшее развитие нашего сотрудничества.О результах других проектов говорить пока рано, хочу отметить только, что интерес российских операторов связи к решениям, позволяющим строить мультисервисные сети, сегодня велик и носит практический характер.
ВС: В этой связи как бы Вы охарактеризовали основные тенденции развития российского телекома по итогам 2007 г.?
А.И.: Безусловно, сегодня основной тенденцией и вектором движения российского телекома является развитие мультисервисных сетей связи нового поколения. Стратегические планы российских операторов направлены на реализацию подобных проектов. Миграция к сетям нового поколения происходит как в ходе точечной замены устаревших АТС на сетях операторов, так и при строительстве целых сегментов сетей на новой архитектуре.
Кстати, благодаря переходу на технологию коммутации пакетов российский телеком может наверстать технологическое отставание от мировых лидеров — США и Европы. Дело в том, что используемое у нас оборудование устарело настолько, что мы можем перескочить целый этап и внедрять не цифровые телефонные станции (которые скоро останутся в прошлом), а современные решения для развития NGN.
Важно, что программа цифровизации сетей МРК Связьинвеста может заложить основу для такого "технологического прорыва", если при модернизации сетей будет использоваться соответствующее оборудование. Ведь операторы понимают, что доходы от услуг традиционной телефонной связи падают, а наиболее перспективным и рентабельным направлением бизнеса становятся новые услуги на базе NGN. В скором будущем основные точки прибыли оператора будут связаны с ШПД, пакетными услугами формата Triple Play, интеллектуальными сервисами и т. д.
ВС: Как Вы оцениваете рынок NGN в России в контексте программы модернизации сетей МРК Связьинвеста?
А.И.: Как известно, сегодня цифровизация сетей МРК в среднем составляет немногим более 60 % при общем числе абонентов фиксированной связи около 45 млн. человек. Это значит, что замене подлежат коммутационные емкости на 16 млн. абонентов. В таком случае, по нашим расчетам, российский рынок замены устаревших АТС на NGN-оборудование составляет более 1,3 млрд. долл. Понятно, что в действительности объемы рынка еще больше, поскольку сети NGN строят и операторы связи, не относящиеся к Связьинвесту.
ВС: Однако до сих пор российские операторы предпочитали строить сети на иностранном оборудовании. Насколько велики шансы отечественных производителей принять участие в процессе модернизации сетей МРК и построении NGN в России в целом?
А.И.: Действительно, в сетях наших операторов преобладает оборудование иностранного производства. Однако, если еще несколько лет назад наши производители вряд ли могли серьезно конкурировать с известными иностранными брендами, то сегодня ситуация начинает меняться.
По нашим оценкам, в настоящее время в России работают порядка 20 компаний и разработческих центров, которые создают все более конкурентоспособные телекоммуникационные решения, как по качеству, так и по стоимости (включая затраты на внедрение). Думаю, именно сейчас у отечественных производителей есть шанс существенно усилить свои позиции, и многое решится в ближайшие год-два.
Сегодня российские операторы определяются, каким образом и на каком оборудовании они будут строить сети нового поколения. Понятно, что когда речь идет о возможных поставщиках решений для модернизации сетей МРК, иностранные производители рассматриваются в первую очередь. Но не будем забывать, что договоры на поставку оборудования, как правило, носят долгосрочный характер. Это значит, что если сегодняшний выбор операторов будет не в пользу российских решений, то многолетний цикл перевооружения отечественного телекома снова пройдет без участия наших производителей. Государство, кстати, не должно быть заинтересовано в этом, потому что преобладание в российских сетях оборудования иностранных вендоров не способствует усилению национальной безопасности.
ВС: Но чтобы "завоевать" отечественный рынок, российским производителям необходимо иметь преимущества перед иностранными вендорами, причем не только в виде государственной поддержки...
А.И.: На самом деле, российские производители изначально обладают важным преимуществом — близостью к рынку потребителя (т. е. оператора), глубоким пониманием особенностей операторского бизнеса в России и норм регулирования отрасли связи. Поэтому еще на этапе создания решения наши разработчики гибко адаптируют его под специфику клиента, что не могут позволить себе крупные иностранные вендоры. Например, наша концепция "неразрушающего" перехода к NGN (на уровне идеи и технологического воплощения в решении РТУ) родилась именно на основе общения с российскими операторами и изучения основных проблем, которые возникают при миграции к сетям нового поколения в России.
Другое важное преимущество отечественных производителей — это уровень и клиентоориентированность поддержки, потому что во время эксплуатации решений возникает много срочных вопросов. Понятно, что решать их гораздо быстрее и удобнее с русскоязычными инженерами-разработчиками, специалистами по внедрению и технической поддержке, которые работают в одной компании, полностью отвечающей за продукт.
ВС: Вместе с тем, необходимо признать, что доверие к иностранным вендорам традиционно высоко, и импортные компоненты используются в целом ряде решений отечественного производства. Является ли решение РТУ исключением?
А.И.: Хочу подчеркнуть, что мы совершенно не отрицаем достоинства зарубежных разработок. Более того, наша компания по запросу клиента может при поставке включить в состав комплексного решения РТУ некоторые компоненты иностранного производства (например, шлюзы), если того требуют особенности сети оператора. Важно другое — в РТУ ядро системы, отвечающее за базовую функциональность и контроль всей работы, ключевые модули, а также шлюз СОРМ являются исключительно нашими, российскими разработками. Это имеет особое значение, например, когда речь идет о подключении уполномоченных органов для содействия оперативно-розыскным мероприятиям.
Кстати, одно из принципиальных отличий РТУ в том, что механизмы реализации требований российского СОРМ изначально "зашиты" в систему. Это значит, что оператору не придется создавать дополнительную программно-аппаратную надстройку для реализации функции СОРМ, как это происходит при покупке иностранного оборудования.
ВС: Вы отметили, что российские разработки становятся все более конкурентоспособными. Значит ли это, что в 2007 г. возрос спрос со стороны операторов на решения российских вендоров?
А.И.: Для ответа на этот вопрос могу в качестве примера привести некоторые показатели из результатов работы МФИ Софт за 2007 г. Так, по итогам года общий объем продаж компании увеличился более чем в два раза. Нашу клиентскую базу пополнили более 70 компаний, добавилось 12 стран, что свидетельствует о признании отечественных разработок не только в России, но и по всему миру.
Если говорить о российском рынке, который для нас является ключевым, то по итогам года можно отметить сотрудничество в рамках новых проектов с такими операторами, как Ростелеком, ТрансТелеКом, Голден Телеком, Зебра Телеком, Комстар, РТКомм и др. Кстати, анализ структуры спроса на продукцию показывает, что операторам необходимо все более мощное оборудование с расширенными возможностями. В прошлом году каждый пятый клиент обратился в МФИ Софт для увеличения производительности ранее установленных систем. Конкретный пример — за 2007 г. общая производительность софтсвичей МФИ Софт, поставленных одному из ведущих мультисервисных операторов России, увеличилась в три раза по сравнению с суммарной производительностью всех предыдущих поставленных версий.
Так что по крайней мере на основе результатов работы МФИ Софт можно говорить об увеличении спроса на решения отечественных производителей. Тем более, что в прошлом году мы сосредоточили усилия не только на продаже решений, но и на технологических разработках. За год компания создала принципиально новую концепцию перехода к NGN и впервые представила продукт для ее реализации — РТУ (Российский Телефонный Узел). Фактически, это решение открывает операторам возможность переходить к сетям нового поколения без нарушения целостности существующей инфраструктуры, абонентской базы и бизнес-правил. Также во втором полугодии 2007 г. мы представили рынку новый программный коммутатор MVTS Pro для организации высокопроизводительного транзитного центра в IP-сетях.
ВС: Можете ли рассказать о внедрениях новых решений на сетях операторов?
А.И.: Тестирование решений РТУ и MVTS Pro началось в конце 2007 г., а первые внедрения состоялись в начале 2008 г. Поскольку основные проекты находятся в стадии реализации, говорить о деталях пока преждевременно. Могу лишь сказать, что новые решения МФИ Софт будут использовать крупнейшие операторы связи России и СНГ. Например, софтсвич MVTS Pro будет использоваться для предоставления новых услуг в рамках интеллектуальной сети связи (ИСС) Ростелекома. Разработку новых услуг ИСС для Ростелекома осуществляет его дочерняя компания — Зебра Телеком, которая и будет эксплуатировать новый софтсвич.
ВС: Как Вы оцениваете итоги работы МФИ Софт в 2007 г. на зарубежных рынках?
А.И.: В прошлом году МФИ Софт продолжила продвигать VoIP-решения на зарубежном рынке под брендом MERA Systems. По итогам года мы отметили высокую активность на рынках США и Канады, сейчас это самый большой из зарубежных рынков по объему поставок решений компании. Традиционно высокие продажи наших решений — в Западной Европе (Германия, Италия и др.). Рынками с хорошим потенциалом развития и роста мы считаем Южную Америку и Ближний Восток (в этих регионах продажи растут особенно интенсивно). С точки зрения продуктов, сейчас самым востребованным решением компании среди зарубежных операторов является программный коммутатор MVTS II, предназначенный для организации высокоинтеллектуального роутинга в IP-сетях.
Если говорить о самых масштабных зарубежных проектах 2007 г., то в первую очередь следует отметить развитие крупнейшей в Азиатско-Тихоокеанском регионе VoIP-сети на базе нашего софтсвича MVTS II. Реализацию этого проекта во второй половине 2007 г. начал ведущий оператор связи Азиатско-Тихоокеанского региона Pacific Internet. Другим масштабным проектом стало сотрудничество с компанией 3U Telecom, которая построила на наших софтсвичах узлы связи в Германии и США.
ВС: Как МФИ Софт намерена развивать продуктовую линейку в дальнейшем? Планируется ли вывод на рынок новых решений в 2008 г.?
А.И.: Безусловно, на российском рынке приоритетным направлением будет продвижение решения РТУ, поскольку это комплексный продукт, в котором реализованы основные преимущества предыдущих решений. Также планируем развитие нашей универсальной VoIP-платформы SIPrise и решений на ее основе. Это направление мы считаем перспективным, потому что сегодня операторам уже недостаточно просто предоставлять широкий спектр известных всем ДВО. Клиентам оператора все чаще необходимы новые уникальные сервисы, адаптированные под особенности их бизнес-среды. Соответственно, серьезное конкурентное преимущество получают операторы, которые могут создавать такие интеллектуальные сервисы "под клиента" на базе универсальной VoIP-платформы.
Кроме того, в 2008 г. мы намерены впервые представить российскому рынку линейку продуктов для корпоративной информационной безопасности ГАРДА. Решения этой линейки мы разрабатывали с учетом возросшей потребности российских компаний в снижении информационных и финансовых рисков, связанных с возможными утечками конфиденциальных данных за пределы организации.
Таким образом, мы рассчитываем, что наши новые разработки позволят компании сохранить высокую динамику роста и серьезно потеснить иностранных вендоров на отечественном телекоммуникационном рынке.
Информационные материалы
Галерея
Новости
26 января:
VoIP платформа РТУ компании МФИ Софт внедрена на сети оператора ЗАО «ЭР-Телеком Холдинг»
8 декабря:
МФИ Софт завершила внедрение VoIP платформы РТУ на сети МТТ
15 ноября:
QTECH и МФИ Софт предложат комплексные решения для операторов связи на базе совместимого оборудования
