Точка IP-переворота. Комментарий И. Масленникова
Традиционные телекомы не видят будущего в своих телефонных сетях, уповая на возможности IP, но и сам IP остается для многих из них дальней перспективой. Как это часто бывает в трудную минуту, кому-то кажется: вот еще немного, и выход будет найден. Таков Игорь МАСЛЕННИКОВ — директор по развитию бизнеса компании «МФИ Софт», сделавшей своим бизнесом IP-перестройку российских телекомов.
--------------------------------------
Игорь Масленников, директор по развитию бизнеса компании «МФИ Софт».
Родился 3 июня 1963 г. в Казани. В 1985 г. окончил Казанский государственный университет. Физик по образованию. В 1989 г. окончил аспирантуру НИФХИ им Л.Я. Карпова в Москве. В 1989-1995 гг. работал научным сотрудником, системным администратором в НИФХИ и ИСПМ РАН. В 1996 г. пришел в фирму CompTek, где работал на различных должностях от менеджера до директора по развитию.
В 2002 г. стал генеральным директором компании CTI, образованной на базе центра IP-телефонии CompTek. В «МФИ Софт» — с 2007 года.
--------------------------------------
Крупный телекоммуникационный бизнес по всему миру продолжает жить в старой телефонной парадигме и пребывает в тихой панике. Только так можно объяснить радикально разные пути перестройки, по которым идут крупнейшие традиционные операторы по всему миру. Традиционная связь — целый мир: люди с огромным опытом, отточенные десятилетиями технологии, организационные схемы, бизнес-модели и пр. Мир этот либо будет разрушен до основания, а затем на обломках прорастет что-то новое, либо он должен найти некую точку переворота внутри себя. Что-то, вокруг чего, извернувшись на пупе, он сможет войти в новую реальность.
Самое сложное состоит в том, что в TDM транспорт и услуга совпадают, а в IP — независимы друг от друга. IP-услугу каждый может создавать чуть ли не самостоятельно на домашнем PC. Это — глубокое философское различие, из-за которого два мира технологий не могут свободно перетекать друг в друга. Пока плавный переход из TDM в IP даже на бумаге не удалось произвести никому. Какой-то свет забрезжил, когда в 2001 году 3GP консорциум решил, что сигнальным протоколом 3G сетей станет SIP. Из этого впоследствии выросла концепция и архитектура IMS. Но уже заканчивается 2007 год, а на практике ничего заметного не происходит, лишь вендоры рисуют очень сложные, некрасивые и очевидно затратные схемы.
С правильной концепцией и уродливо сложной архитектурой точкой поворота IMS вряд ли станет. А станет, возможно, последней конвульсией традиционных телефонных вендоров. Вскоре все увидят, что IMS — мираж, маркетинговый пузырь, и предадут аббревиатуру анафеме. Хотя возможно, что кто-то первый построит что-то совершенно иное, компактное и разумное, назовет его IMS — и все радостно согласятся. Непонятно пока, что именно это будет, но мне совершенно ясно: эта штука должна быть небольшой и доступной.
Для России такую штуку мы придумали и назвали ее «Русский Телефонный Узел» (РТУ). Решает он типовую на сегодняшний день задачку. Допустим, я — оператор связи, универсальный и продвинутый. У меня есть сеть с десятком АТС, одна — совсем старье — вышла из строя, ее нужно срочно на что-то менять. Реальные варианты (с учетом сегодняшнего российского регулирования): вендор из бывшего соцлагеря, отдающий TDM-оборудование за малые деньги, и крупный мировой вендор с суперсовременным IMS-решением за миллионы. Мой выбор, увы, очевиден. Операторы продолжают, стиснув зубы, ставить в свои сети традиционные телефонные коммутаторы. Никто не хочет этого делать, но все делают — ведь телефонную сеть не остановишь, а решать вопросы модернизации нужно сегодня. И эта проблема — общая для всех операторов страны, от крупнейших национальных до малых и средних региональных.
Так вот, изобретенный нами РТУ представляет собой технологически правильно устроенный узел IP-телефонии, который идеально эмулирует традиционную АТС, благодаря чему легко встраивается в TDM-сеть любого оператора и отвечает всем правилам действующего регулирования. Это такой коммутатор-притворяшка, в основе которого лежит софт, нейтральный к любому серверному хозяйству, чистый IP, эмулирующий TDM. При этом стартовать можно хоть с 500 абонентов, предоставляя новые сервисы лишь продвинутому меньшинству, которое готово за них платить. Неоднократно проверено: из сотен придуманных VAS-сервисов массовым российским абонентом реально востребованы два с половиной: тональный набор, которого в основном нет в нашей ТФОП, АОН, а также еще немного голосовой почты и будильника.
«Старую» абонентскую базу с ее «базовыми» услугами телефонист выбросить не может, но и развивать для нее новые сервисы, на базе современных SIP-платформ практически нереально: очень они получаются дороги в расчете на абонента из-за большого количества поддерживаемых ими услуг. РТУ же, как местный узел, продается по цене не за абонента, а за одновременные соединения (норматив для местной связи — 12,5% от абонентской базы), а лицензии на дополнительные сервисы продаются отдельно, только для тех абонентов, кто ими пользуется. В общем, для оператора получается гораздо дешевле. Вместо дорогостоящих мега-суперсофтсвичей и проблем нестыковки TDM и IP оператор имеет путь плавного и неразрушающего перехода от одного мира к другому, более дешевого и реального. РТУ становится точкой переворота, «пролезания» российских операторов из TDM в IP.
Летом вышел первый релиз РТУ. Первые трайлы проводятся прямо сейчас двумя российскими операторами. Мы очень рассчитываем на успех нашей чисто российской конструкции, концепта и стратегии развития. Сейчас процесс только начинается. РТУ недорог и может быть небольшим, поэтому его можно устанавливать повсеместно — в том числе использовать для сельской связи, в малонаселенных районах и т. п. При этом он хорошо масштабируется как количественно, так и качественно (функционально). Это главное качество, которое может превратить его в орудие массового созидания новой телекоммуникационной реальности в России.
Телефонисты никогда и не поймут IP-телефонию, пока не начнут работать с ней. А как им поработать с IP, если в их телефонной сети ничего такого нет? Если мы правы и расчеты наши верны, вскоре начнется следующее: и гигантский «Связьинвест», и небольшие российские операторы — все перестанут устанавливать обычные АТС и начнут ставить РТУ. Через некоторое время окажется, что любой оператор имеет две телефонные сети — TDM и IP, — слабо связанные друг с другом. И в один прекрасный момент TDM просто отключат. Легально и в соответствии с нормативной базой. Это и будет завершением плавного, неразрушающего перехода от TDM к IP.
--------------------------------------
Игорь Масленников, директор по развитию бизнеса компании «МФИ Софт».
Родился 3 июня 1963 г. в Казани. В 1985 г. окончил Казанский государственный университет. Физик по образованию. В 1989 г. окончил аспирантуру НИФХИ им Л.Я. Карпова в Москве. В 1989-1995 гг. работал научным сотрудником, системным администратором в НИФХИ и ИСПМ РАН. В 1996 г. пришел в фирму CompTek, где работал на различных должностях от менеджера до директора по развитию.
В 2002 г. стал генеральным директором компании CTI, образованной на базе центра IP-телефонии CompTek. В «МФИ Софт» — с 2007 года.
--------------------------------------
Крупный телекоммуникационный бизнес по всему миру продолжает жить в старой телефонной парадигме и пребывает в тихой панике. Только так можно объяснить радикально разные пути перестройки, по которым идут крупнейшие традиционные операторы по всему миру. Традиционная связь — целый мир: люди с огромным опытом, отточенные десятилетиями технологии, организационные схемы, бизнес-модели и пр. Мир этот либо будет разрушен до основания, а затем на обломках прорастет что-то новое, либо он должен найти некую точку переворота внутри себя. Что-то, вокруг чего, извернувшись на пупе, он сможет войти в новую реальность.
Самое сложное состоит в том, что в TDM транспорт и услуга совпадают, а в IP — независимы друг от друга. IP-услугу каждый может создавать чуть ли не самостоятельно на домашнем PC. Это — глубокое философское различие, из-за которого два мира технологий не могут свободно перетекать друг в друга. Пока плавный переход из TDM в IP даже на бумаге не удалось произвести никому. Какой-то свет забрезжил, когда в 2001 году 3GP консорциум решил, что сигнальным протоколом 3G сетей станет SIP. Из этого впоследствии выросла концепция и архитектура IMS. Но уже заканчивается 2007 год, а на практике ничего заметного не происходит, лишь вендоры рисуют очень сложные, некрасивые и очевидно затратные схемы.
С правильной концепцией и уродливо сложной архитектурой точкой поворота IMS вряд ли станет. А станет, возможно, последней конвульсией традиционных телефонных вендоров. Вскоре все увидят, что IMS — мираж, маркетинговый пузырь, и предадут аббревиатуру анафеме. Хотя возможно, что кто-то первый построит что-то совершенно иное, компактное и разумное, назовет его IMS — и все радостно согласятся. Непонятно пока, что именно это будет, но мне совершенно ясно: эта штука должна быть небольшой и доступной.
Для России такую штуку мы придумали и назвали ее «Русский Телефонный Узел» (РТУ). Решает он типовую на сегодняшний день задачку. Допустим, я — оператор связи, универсальный и продвинутый. У меня есть сеть с десятком АТС, одна — совсем старье — вышла из строя, ее нужно срочно на что-то менять. Реальные варианты (с учетом сегодняшнего российского регулирования): вендор из бывшего соцлагеря, отдающий TDM-оборудование за малые деньги, и крупный мировой вендор с суперсовременным IMS-решением за миллионы. Мой выбор, увы, очевиден. Операторы продолжают, стиснув зубы, ставить в свои сети традиционные телефонные коммутаторы. Никто не хочет этого делать, но все делают — ведь телефонную сеть не остановишь, а решать вопросы модернизации нужно сегодня. И эта проблема — общая для всех операторов страны, от крупнейших национальных до малых и средних региональных.
Так вот, изобретенный нами РТУ представляет собой технологически правильно устроенный узел IP-телефонии, который идеально эмулирует традиционную АТС, благодаря чему легко встраивается в TDM-сеть любого оператора и отвечает всем правилам действующего регулирования. Это такой коммутатор-притворяшка, в основе которого лежит софт, нейтральный к любому серверному хозяйству, чистый IP, эмулирующий TDM. При этом стартовать можно хоть с 500 абонентов, предоставляя новые сервисы лишь продвинутому меньшинству, которое готово за них платить. Неоднократно проверено: из сотен придуманных VAS-сервисов массовым российским абонентом реально востребованы два с половиной: тональный набор, которого в основном нет в нашей ТФОП, АОН, а также еще немного голосовой почты и будильника.
«Старую» абонентскую базу с ее «базовыми» услугами телефонист выбросить не может, но и развивать для нее новые сервисы, на базе современных SIP-платформ практически нереально: очень они получаются дороги в расчете на абонента из-за большого количества поддерживаемых ими услуг. РТУ же, как местный узел, продается по цене не за абонента, а за одновременные соединения (норматив для местной связи — 12,5% от абонентской базы), а лицензии на дополнительные сервисы продаются отдельно, только для тех абонентов, кто ими пользуется. В общем, для оператора получается гораздо дешевле. Вместо дорогостоящих мега-суперсофтсвичей и проблем нестыковки TDM и IP оператор имеет путь плавного и неразрушающего перехода от одного мира к другому, более дешевого и реального. РТУ становится точкой переворота, «пролезания» российских операторов из TDM в IP.
Летом вышел первый релиз РТУ. Первые трайлы проводятся прямо сейчас двумя российскими операторами. Мы очень рассчитываем на успех нашей чисто российской конструкции, концепта и стратегии развития. Сейчас процесс только начинается. РТУ недорог и может быть небольшим, поэтому его можно устанавливать повсеместно — в том числе использовать для сельской связи, в малонаселенных районах и т. п. При этом он хорошо масштабируется как количественно, так и качественно (функционально). Это главное качество, которое может превратить его в орудие массового созидания новой телекоммуникационной реальности в России.
Телефонисты никогда и не поймут IP-телефонию, пока не начнут работать с ней. А как им поработать с IP, если в их телефонной сети ничего такого нет? Если мы правы и расчеты наши верны, вскоре начнется следующее: и гигантский «Связьинвест», и небольшие российские операторы — все перестанут устанавливать обычные АТС и начнут ставить РТУ. Через некоторое время окажется, что любой оператор имеет две телефонные сети — TDM и IP, — слабо связанные друг с другом. И в один прекрасный момент TDM просто отключат. Легально и в соответствии с нормативной базой. Это и будет завершением плавного, неразрушающего перехода от TDM к IP.
Информационные материалы
Галерея
Новости
26 января:
VoIP платформа РТУ компании МФИ Софт внедрена на сети оператора ЗАО «ЭР-Телеком Холдинг»
8 декабря:
МФИ Софт завершила внедрение VoIP платформы РТУ на сети МТТ
15 ноября:
QTECH и МФИ Софт предложат комплексные решения для операторов связи на базе совместимого оборудования
